Обзор рынка детских смесей в Китае 2018-2022

Быстрое развитие и расширение рынка детского питания в Китае началось относительно недавно. И только в конце 20 века и в начале 21 века спрос на детские смеси вырос. За последние десятилетия рынок находился под влиянием различных факторов. Его рост уже давно обусловлен урбанизацией образа жизни, развитием среднего класса и увеличением занятости женщин.

Динамика рынка детских смесей

Рис. 1 показывает, что китайский рынок детских смесей, достиг стоимости 172 млрд. юаней (23,6 млрд. долл. США) в 2022 году.

Рис.1. Динамика рынка детских смесей в КНР, млрд. юаней

До 2022 года рынок был относительно стабилен, в 2022 году отмечен рост на 1,7%. Рост небольшой, но перспективы у рынка хорошие – рост порядка 5% в год за счет увеличения количества обеспеченных семей, привычки к комфорту и переходу на искусственное питание.

В последние годы на рынке детского питания в Китае развиваются две противоречивые тенденции. С одной стороны, спрос на продукцию премиум-класса за 5 лет значительно увеличился. Фактически, в этом сегменте детского питания наблюдается увеличение его рыночной доли в стоимостном выражении с 24% в 2016 году до 47% в 2020 году.

К концу 2023 года доля рынка этого сегмента достигла 58% от общей рыночной стоимости.  Однако продукты премиум-класса значительно дороже, этот рост кажется важным с точки зрения стоимости, но, на самом деле, он ограничен в объеме, поскольку эти продукты остаются недоступными для большинства китайских родителей.

С другой стороны, наблюдается рост числа более доступных предложений, что обусловлено политикой правительства Китая.

Ключевые каналы сбыта

Основной канал сбыта — специализированные магазины для детей, в том числе интернет-магазины. Онлайн-платформы занимают 22-24%. Доля оффлайн сектора падает.

Рис.2. Основные каналы сбыта детских смесей в Китае, %

Особенности маркетинга

Диверсификация продуктового предложения

В ответ на разнообразные предпочтения и потребности родителей производители детских смесей диверсифицируют ассортимент своей продукции. От специализированных смесей для младенцев с аллергией до смесей, предназначенных для когнитивного развития, рынок становится все более тонким, удовлетворяя ряд диетических требований и соображений здоровья.

Экологическая и социальная ответственность

Потребители в Китае становятся более экологически сознательными и социально сознательными. Эта тенденция влияет на решения о покупке, побуждая производителей детских смесей применять устойчивые методы в своих производственных процессах и упаковке. Бренды, которые активно участвуют в инициативах корпоративной социальной ответственности, завоевывают расположение родителей, заботящихся об окружающей среде.

Стратегии электронной коммерции и цифрового маркетинга

Влияние электронной коммерции на детские молочные смеси в Китае является значительным. С появлением платформ онлайн-торговли, таких как Tmall, Baidu, JD.com и т. д. Родители теперь имеют более легкий доступ к широкому спектру брендов и вариантов детских молочных смесей.

Это привело к усилению конкуренции между производителями, что привело к повышению качества и доступности продукции. Кроме того, электронная коммерция предоставила родителям удобный и надежный канал приобретения детских молочных смесей, особенно для тех, кто живет в отдаленных районах, где доступ к физическим магазинам может быть ограничен. Онлайн-платформа также обеспечивает большую прозрачность и обмен информацией, поскольку родители могут читать обзоры и сравнивать продукты перед совершением покупки.

Однако важно отметить, что китайское правительство ввело более строгие правила продажи и импорта детских молочных смесей, чтобы гарантировать их безопасность и подлинность, что еще больше повысило доверие потребителей к платформам электронной коммерции.

Стратегии цифрового маркетинга включают как обеспечение присутствия на ведущих маркетплейсах, так и распространение продукта путем привлечения влиятельных лиц в соцсетях, таких как WeChat и Xiaohongshu.

Основные процедуры по экспорту детского питания в Китай

Основные процедуры приведены в таблице 1.

ТАБЛ.1. ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ В КИТАЙ

Для российских производителей рынок является перспективным из-за традиционно высокого качества продукции, строгих внутренних стандартов разработки детского питания и упрощенного режима торговли с Китаем.

Более подробную информацию по данной отрасли в Китае, расчеты емкости рынка и прогнозы развития до 2028 года можно получить, заказав маркетинговое исследование.