B2B торговые площадки и отраслевые информационные порталы: перспективы развития в России

Промышленный рынок становится более удобным для заключения крупных сделок онлайн через торговые площадки. B2B площадки служат ценными каналами продаж для организаций, позволяя компаниям охватить B2B-покупателей, быстрее доставлять продукцию и выходить на новые рынки.

 

Преимущества использования платформ электронной коммерции B2B включают в себя повышение эффективности, экономию средств, более широкий выбор продукции и глобальную доступность, что способствует повышению удобства для предприятий при совершении крупных сделок в режиме онлайн.

 

Переход к онлайн-покупкам у оптовиков и производителей обусловлен такими факторами, как доверие к рынку, существующие процессы закупок и возможность охватить более широкую клиентскую базу.

Что такое В2В маркетплейсы?

В2В (Business-to-Business) торговые площадки представляют собой онлайн-платформы, где компании могут торговать товарами и услугами друг с другом. Эти платформы служат связующим звеном между поставщиками и покупателями, упрощая процесс закупок и В2В продаж.

Преимущества В2В маркетплейсов:

  1. Широкий выбор товаров: Коммерческие клиенты имеют доступ к большому количеству поставщиков и продукции в одном месте.
  2. Снижение затрат: Конкуренция на таких платформах способствует снижению цен на товары и услуги.
  3. Упрощение процессов: Онлайн-покупки сокращают время на поиск и закупку товаров, автоматизируя документацию и платежи.
  4. Доступ к аналитике: Платформы часто предоставляют инструменты для анализа потребностей и поведения клиентов, что помогает принимать более обоснованные бизнес-решения.
  5. Глобальный рынок: Компании могут легко выходить на международные рынки, расширяя свою клиентскую базу.
  6. Налаживание партнерских отношений: Взаимодействие с новыми поставщиками или клиентами может привести к формированию долгосрочных бизнес-партнерств.

Виды отраслевых порталов в России

  1. Общие В2В маркетплейсы:

— Предлагают широкий ассортимент товаров и услуг от различных категорий.

Примеры: Пульс цен.

  1. Нишевые В2В маркетплейсы:

— Специализируются на определенных отраслях или категориях товаров.

Примеры: Элек.ру, РусКабель.

  1. Маркетплейсы с выходом на мировой рынок: позволяют найти зарубежных поставщиков.

Примеры: Allbiz, Made-in-China.

  1. Торговые платформы с аукционами:

— Позволяют продавцам выставлять товары на аукцион, где покупатели могут делать ставки. Пример: Электронные площадки торгов В2В — B2B-Center, B2B-Energo.

  1. В2В площадки от крупных корпораций представляют собой специализированные платформы, разработанные для оптимизации закупок и взаимодействия между бизнесами. Они часто предлагают специфические решения для определенных отраслей и категорий продукции.

Примеры: Платферрум.

Разнообразие В2В маркетплейсов позволяет компаниям выбирать платформы, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям и бизнес-моделям, облегчая процессы взаимодействия, закупок и продаж.

Отраслевые порталы становятся неотъемлемой частью современного бизнеса, упрощая процессы В2В продажи и открывая новые возможности для компаний. Применение таких платформ может существенно увеличить эффективность бизнеса и повысить его конкурентоспособность.

Мировой и российский рынок торговых площадок В2В

 

Пять лет назад исследовательский центр Digital Commerce 360 ​​насчитывал всего 75 В2В торговых площадок в мире. Теперь это число достигло 750 и продолжает расти.

Мировой рынок электронной коммерции B2B в 2023 году оценивался в 26,163 трлн долларов США; прогнозы указывают на то, что к 2028 году он вырастет до 56,921 трлн долларов США:

  • С 2022 по 2023 год объем мирового рынка электронной коммерции B2B вырос на 18,0%.
  • Прогнозы указывают на среднегодовой темп роста в размере 12,9% в период с 2023 по 2028 год.
  • Азия является домом для крупнейшего в мире рынка электронной коммерции B2B, на который приходится 78% мирового валового оборота.
  • Доля США в мировой электронной коммерции B2B сокращается: в 2022 году на их долю пришлось 14,2% рынка (на 3,71% меньше, чем в 2021 году).
  • Число покупателей B2B растет. По данным Forrester, в 2023 году 77% покупателей B2B покупали через цифровые каналы.

Ожидается, что к 2025 году около 75% сделок в российском B2B секторе будут осуществляться через цифровые каналы. Это связано с ускорением цифровой трансформации.

Актуальные направления сделок через В2В площадки в России:

  1. Торговля нефтепродуктами:

— Высокая конкурентоспособность и востребованность в сегменте.

— Платформы предлагают упрощенные условия для заключения сделок и оптимизации логистики.

  1. Строительная техника:

— Привлечение клиентов через онлайн-продажи, что позволяет быстрее находить покупателей.

— Широкий ассортимент и возможность сравнения цен.

  1. Изделия металлопроката:

— Увеличение доли цифровых сделок, что позволяет металлургическим предприятиям выходить на новые рынки.

— Легкость доступа к информации о продуктах и ценах.

  1. Аграрно-промышленный комплекс (АПК):

— Продажа сельскохозяйственной продукции и технологий через онлайн-платформы.

— Повышение прозрачности сделок и улучшение условий для фермеров.

  1. Металлургические предприятия:

— Принятие онлайн-решений для В2В продаж: растет доля цифровых сделок (до 6-7% по данным «Платферрум»).

— Возможности для оперативного выполнения заказов и управления запасами.

Активное развитие онлайн-продаж в указанных сферах способствует улучшению взаимодействия между поставщиками и покупателями, повышает эффективность бизнеса и открывает новые возможности для распространения продукции на рынке.

Будущее В2В Маркетплейсов в России

  1. Рост цифровизации:

— Увеличение внедрения цифровых технологий в бизнес-процессы, автоматизация закупок и управления цепями поставок.

— Появление инструментов для анализа больших данных и искусственного интеллекта.

  1. Упрощение взаимодействия:

— В2В порталы будут предлагать улучшенные UX/UI, что сделает процесс покупки и продажи более удобным.

— Повышение уровня интеграции с ERP и CRM системами.

  1. Устойчивое развитие и экология:

— Внедрение устойчивых практик и «зелёных» технологий, поддержка экологически чистых поставок и продуктов.

— Увеличение интереса к устойчивым бизнес-моделям.

  1. Расширение присутствия на международных рынках:

— Увеличение числа платформ, предлагающих возможность выхода на международный рынок.

— Партнерство с зарубежными организациями для достижения более широких каналов распределения.

  1. Появление и развитие специализированных отраслевых порталов:

— Углубление специализации на отдельных отраслях, что позволит лучше удовлетворять потребности клиентов.

— Формирование новых нишевых маркетплейсов.

  1. Политика безопасности и доверия:

— Введение новых мер для защиты данных и повышения безопасности сделок.

— Растущее значение репутации поставщиков и покупателей через систему отзывов и рейтингов.

  1. Мобильные технологии:

— Увеличение использования мобильных приложений для удобства доступа к платформам в любое время.

— Развитие мобильных инструментов для управления процессами.

  1. Интеграция с социальными сетями:

— Использование социальных платформ для B2B-продаж и маркетинга, создание сообществ для обмена опытом и взаимодействия.

 

Будущее В2В площадок в России будет характеризоваться активным развитием технологий, повышением доверия между участниками рынка и всё более глубоким адаптированием к потребностям бизнеса. Эти изменения создадут новые возможности для оптимизации операций и повышения эффективности продаж.

 

Более подробную информацию по особенностям развития В2В площадок и отраслевых информационных порталов в РФ, можно получить, заказав маркетинговое исследование.